确实，随着互联网的发展，网站建设技术的不断进步，目前就连不懂任何建站技术的小白都可以顺利的搭建一个属于自己的网站平台，也正因如此以至于现在互联网中出现的网站越来越多，自然而然所需的运营人员也越来越多，而网站的增多，同时也导致运营专员在运营过程中遇到各种的问题，出现很多的难以突破的瓶颈，那么，具体有哪些听小编慢慢的为您详谈。 一、流量 基本上所有的网站运营专员都比较倾向于网站流量的变化，但随着网站发展到一定阶段之后，流量却止步不前，这时很多的运营站长会比较的困惑，开始考虑如何突破网站的流量?有的运营站长为了尽快的提升网站的流量，甚至会想到一些作弊的手法，如：购买链接，同一个链接指向多个页面等等，而这些方式有可能导致网站关闭。 建议：天津网站建设-文率科技的小编还是觉得，当网站运营中流量遇到瓶颈是最应该做的是：反问自己，该做的事情都做没有，都做好了吗?因为只是单纯的提高网站流量或Alexa排名、PR值是不健康的，应该深入研究长尾理论，避免过多的垃圾流量。 二、定位 网站的定位问题是很多的企业建站之初都会面临的问题，也是很多的企业最常出现的问题。很多的企业忙于建站，因此对于网站定位并未有过多的关注，由于网站定位的模糊，会迫使站点一次又一次的改版，最终迷失方向。不过，很多的网站运营站长会怀着对新领域的喜爱，都会坚持下去，特尤其是随着对目标用户的研究及网站盈利点的挖掘，才会逐渐的解开网站发展方向性的症结。 建议：运用创造性思维，突破定式思维。当你在解决问题中遇到困难时---也就是说，当你过去曾成功运用的技巧不管用的时候---请试试更具创造性的思维方式。被问题困扰的时候，你就像猎犬一样，试图在一个地方不断深入地挖下去，其实此刻你或许应该尝试在别的地方另挖一个洞。 三、推广 当网站建成刚刚上线，大多数的运营专员都急着将自己的站长推广出去，想要博得更多的关注度和曝光率，迫切的希望能够吸引更多的潜在用户，但结果却发现效果并不明显，短时间内也没办法找到高效的推广方式。要知道，互联网中存在的推广方式有很多的，并非每一种推广方式都是用于每一个企业，有的适合搜索引擎营销，有的适合网站联盟营销。 建议:运营站长依据企业自身的实际情况选择推广方式。 四、技术 网站建设整体过程中最为主要的就是技术，而天津网站建设-文率科技这里所说的技术并不仅仅是网站程序、功能更新，同时还涉及到服务器升级、安全维护等技术瓶颈。如果网站没有强悍的后援技术支持，一个站点抗干扰能力就非常弱。除了要不断对用户体验进行修正，还要防止别人复制模仿，乃至恶意攻击。 建议：加强技术团队的建设，若能树立技术壁垒，网站的成功概率就会大大提高。 五、可持续发展 企业之所以会建设网站，并聘请专业的运营人员协助其运营主要的目的，就是希望通过网站获得利润，但依然有很多的企业网站就算已经走向了成熟，盲区依然还是停留在可持续发展上，而想要客服这点不仅要求网站本身的不断创新，领导层还必须要对市场前瞻性的判断力及执行力。 建议：增强自身的执行力，因为在互联网中，大家都会发现，网络上那些成功运营站长，本身都有一个共同点，那就是有很高的执行力。这些成功的站长，在有了一个好的点子、好的想法、好的创意之后，都会孜孜不倦地去将这些想法落实，让它变成现实。这样，梦想也就慢慢实现了。 或许现在有很多的运营站长在不断地抱怨说运营工作越来越难做，遇到的瓶颈也越来越多，却忽视瓶颈的突破其实在于行动，在于坚持，坚持自己的一个信念。亲爱的站长朋友，或许你网站运营的并不成功，甚至可以说是失败的，但是没关系，小编相信，聪明的您一定在失败中总结了经验，而经验，是下次成功的桥梁，只要你可以坚持，网站也会运营的越来越出色。
有的人甚至玩到走火入魔，每天思量着怎么偷菜，半夜三更起来偷菜，在虚拟世界不断飙升的等级与金币驱使着越来越多的人进入这些网页小游戏。可是，日复一日相同的游戏最终还是敌不过网民的喜新厌旧，偷几个蔬菜水果也不再那么好玩，网民们开始不再那么疯狂这个游戏，很多人甚至开始出售自己的农场账号。之前在网易网就有看过相关的新闻“大量玩家抛售开心网账号曾最高卖8万元”，越来越多人开始不再青睐这些简单有趣的网页小游戏。而作为站长我们也可以从中看到一个站点运营的教训，那就是你的站点要有新鲜感，不要让你的访客有“七年之痒”。七年之痒我们一般是用来形容一对热恋的情人成为夫妻之后，因为生活的压力以及一成不变的生活导致新鲜感丧失，夫妻就会出现七年之痒，最终导致婚姻的完结。对于我们的站点来说我们与访客的关系就好比是一对夫妻，每当一个新的类型的站点，如果符合访客的需求就会让访客与我们的站点产生热恋，然而假如我们的网站总是一成不变，没有新鲜感，那么访客的热恋就逐渐冷却，最终出现“七年之痒”。上文笔者提到的开心网就是一个很好的例子了。那么作为站长我们如何在运营中用新鲜感留住用户呢?不让访客产生七年之痒呢？不断推出新项目、新内容，留住访客。为何开心网会逐渐被访客所遗忘呢？原因就是用户已经对这些一层不变的偷菜偷水果、好友买卖等玩腻了，我们必须要知道网民的一大特征是喜新厌旧。假如开心网没有适时推出符合用户口味的游戏升级版或者推出可替代的新游戏，就很难重新激起用户的好奇心，保持新鲜感。虽然开心网借助了开心农场获得了大量的用户，假如没有不断推出新项目、新内容，用户会因为腻了而抛弃网站。对此我们的站点在运营之中，要留住用户，我们的站点就需要针对访客的需求不断的推出新项目、新内容，不断满足访客的新需求，在网站运营根本路线不变的前提下，保持持续更新与创新。回馈我们的访客，让访客真正有所得。作为站长我们也需要研究我们访客的心理，我们知道访客的心理总几乎没有什么访客会拒绝好处，贪小便宜的心理在每一个访客的心中都是有的。假如我们的站点可以适当的回馈我们的访客，形式无论是在金钱上的或小礼品上的，会让访客觉得有所得，觉得我们对于访客的注重。我们依然以开心网的开心农场为例子，我们知道很多人离开开心农场的一大原因就是很多用户随着等级以及虚拟货币的提升，感觉这些都无用武之地。假如我们让用户的这些虚拟货币可以兑换一定的小礼品，那么用户肯定会更加的乐此不疲。我们知道开心农场用户不断流失的原因就是让用户认识到这个游戏不但耗费时间多，容易暴露自己的隐私之外，这些虚拟的财产等级根本无法真正有“饱足感”，再多的虚拟金币也形同虚设，没有实际的意义。持续性的活动吸引用户眼球。在网络还不普及的时代，看电视则是家庭娱乐的主要方式，笔者当时印象最深刻的莫过于在电视剧每次剧情正精彩的时候就结束，而我们只能满怀期待的等待明天的剧集。这种播放模式掉足了观众们的胃口，让观众们又爱又恨。如果我们的站点能够有类似的持续性活动来吸引我们的访客关注，那么要吸引我们的访客进行二次访问就不是什么难事了。这几年来，诸如越狱的美剧在国内十分的流行，一个方面除了紧凑吸引人的剧情外，美剧往往很懂得把握住如何吊足观众的胃口，每周更新一集让观众在一周之中总在思量着会有什么剧情，让观众又爱又恨。也是这样的持续性吊足观众胃口，一直吸引观众的关注，让这些美剧可以收视节节攀升。对于我们的站点运营来说要真正的留住用户，我们要让我们的站点一直保持有一定的新鲜感，不要让我们的站点与访客产生七年之痒。只有做访客真正喜欢热恋的网站，用户才会真正不流失。
策划能力站长必须对其所关注的行业有一个整体规划，包括阶段性目标、如何布局、推广方法、营销方案、促销方式等来留住用户，站长在推广和管理运营过程中，经常会碰到很多问题，站长要处理好这些问题必须运用一些策略，而这些策略就需要站长精心策划。完善能力在发展网站会员的过程中，很多站长不管会员愿不愿意听，说自己网站功能是多么多么好，自己网站功能是多么多么齐全，自己的团对或公司是多么多么优秀，能给会员带来多么多么丰厚的利益，思考如何策略性地回复对方。排除干扰集中精力，以开放式的姿态积极投入，倾听用户的陈述整理出关键点。创作能力当你要写一篇软文时，站长们要么是不能按时将软文完成，要么就是写出来的软文层次不清，意图不明确，达不到所需要的推广效果。要求并且鼓励自己多写一些体会方面的文章，并在各大网站发表，对成功发表文章可给自己网站一定的访问量。虽然不是很多，但是对网站有一定的推广作用。协调能力网站的基本情况、特点、政策都是通过站长向会员及管理团队传递的。站长在与会员以及团队沟通时，有的人很快就明白并理解了站长的意图，有人对站长意图不了解或者了解但不理解，有的人对站长很反感甚至断绝与网站的关系，造成会员的流失以及管理团队的不和谐。为什么会出现这些情况?原因就在于不同的站长说服能力不一样。执行能力自己在心里想着，这个月一定能完成什么样的目标，同时也有达成目标的一系列策略与措施，但每到月底计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢?站长的执行力不高。很多站长每天一般都无所事事，一看统计报表时心里就像热锅上的蚂蚁，不断地催促管理团队报计划。一个团队的能力不是完全由站长说了算，是要看他有多少忠实的会员，这些忠实的又有多少是有效的、可控的，站长必须具备很强的执行能力。用户体验优秀的站长之所以能保持较高的用户粘度，是因为他能有效地整合资源，能够将他所熟知的行业通过培训与指导的方式提高团队整体的经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。这几个方面是网站发展不可少的，也是站长要认真执行下去的，任何一个层面都不能忽视，重中之中的是站长的执行力，最终坚持到底的站长，网站才有可能在激烈的竞争中获胜。
关于途径而言，流量的含义更为重要。在没有专业的内容运营人员前提下，咱们开端从多个维度去测验建立内容运营系统。从一无一切到许多大的流量途径来向咱们寻求内容支持。虽然还在探索中，但是有一些心得能够同咱们分享下，便利咱们更快的发动自个内容运营 那么公司关于内容推广完结冷发动有哪些过程呢? 一、预备精品事例 冷发动第一件要做的工作是，先倾力出几篇高质量的著作。内容方式的多元化十分重要。能够分为文字、图文、视频三大类型。三种类型对应的传达途径天壤之别，天然覆盖的人群也会有很大差别。 文章方式：创业公司能够出5篇以上能表现自个专业度、阅览量还能够的文章;图文专题方式：也要出最少2篇以上。通过规划师规划的那种。三种类型门槛最高的是视频，方式不一样需求投入的资本也不尽相同。如配音、后期制作、手绘等。主张出3条以上1分钟摆布的短视频。 这些方式的著作的效果有两点：一是要给协作方证实自个有才干去输出内容，他人才有爱好跟你聊。二是这些著作能够在请求许多自媒体途径时进步请求通过率。 在公司起步前期，咱们环绕咱们的笔直范畴做了一个大概1万5千字摆布的册子和一系列的科普视频。做的时分十分苦逼，因为咱们用做商品的心态来完结这些著作。将不流畅难明的专业知识变得通俗易懂，只需精品内容才有生命力。如今我出去跟他人谈内容协作，对方只需看到小册子和视频就会信任咱们有继续输出精品的才干。 二、收拾内容传达通路 有了著作以后，就需求翻开通路，一切内容的对外分散在最前期无非是两种： 一种是自媒体矩阵，图文如自有的微信、微博、今天头条、搜狐自媒体、baidu百家、豆瓣、知乎/知乎专栏、新浪博客、baidu文库等等，视频类途径有搜狐视频、优酷、爱奇艺等主流视频网站及笔直网站，如网易公开课、萝卜网等。这些只需求自个将内容同步发到各个网站即可。只需将一切内容通路结合，才干事半功倍。 二是需求BD去谈的资本，一切的流量途径都需求的是内容，只需你能向对方证实你在某个笔直范畴能够继续产出优异内容即可。而他们通常是较为敞开的心态去寻觅协作的。寻觅相应负责人的途径对比有用的有叮叮、脉脉等。 谈协作时需求清晰是对方的诉求，如关于内容质量和数量分别啥请求，如紧跟热门?深度解析等。再即是清晰能够给自个带来哪些利益点，如品牌曝光、导入流量等。每谈成一次协作后，又能够做为事例，进而协助谈下一家协作。 咱们近期在进行的同baidu百科的协作，baidu需求靠咱们优异的内容来确保流量，而咱们通过给baidu内容请求baidu给咱们导入流量。 三、做好流量消化工作 处理传达的通路后，就要回到最中心的环节，即是修炼好自个的内功，分为两部分： 一是整理多种方式内容，界定不一样内容方式的定位，如BBS、深度文章、趣味百科等。终究让用户把自个的网站设为取得资讯的固定途径。 二是如何将所带来的流量价值最大化，为公司最中心的方针服务，比方添加出售等。 咱们现在的期间是要将文章、图文、视频三种方式作为一个大的专题汇总页面。依据内容主题、方式等分类。每个页面都有对应的商品引荐，一切放出去的内容，如果有外链就都导流到这个页面。这么能够将流量价值最大化。
网站运营推广类是每个站长都关注的问题。但是许多草根型站长并不知如何良好的运营和有效的推广一个新上线的网站。总是想到一点就做一点，完全没有规划性和目标性。完全由着自己的性子来。这样的运营推广方式势必造成网站越做越狭窄，信心越来越小。那么，如何进行有效的网站运营推广呢?咱们一起来浅谈下这个话题。规范化和目标性中小网站的站长几乎存在的通病就是没有规划化的做站，一个域名今天访问是科技类的网站，等第二天再访问就变成了娱乐站，第三天又换成了论坛。而论坛也是经常变化版面和花样。这样的情况屡见不鲜。导致了中小站长转变网站方向的重要因素是没有规范化和目标性。所谓规划化是指在决定做站前，先规范好站长自己想要做的类型，规范好范围，严格按照规范好的路线前进。目标性是指在规范化的范围内给自己网站定个指标。界面配色及内容获取很多中小站长对于网站界面的理解很片面，认为至酷的界面就可吸引访客的眼球。完全不顾及网站颜色搭配和版面设计。很多网站颜色配置上可用五花八门、缤纷夺目来形容。左边来个橘黄，右边配个粉红，上面顶个纯黑，中间树个天蓝。怎么乱就怎么配。还有的网站本身颜色搭配不错，偏偏为了几个小联盟的蝇头小利，在网站中间随意掺入与网站界面配色完全不搭的颜色。类似这样的网站，互联网中存在很多，而这样的网站，一般访客会很自然的点下屏幕右上角的X号。所以，清晰的界面以及合理的配色是网站运营推广时一个重要的组成部分。例如科技类网站一般选择较为浅谈的蓝色，而娱乐类网站多采用多色均衡配色，女性类网站则常选粉红色等等。如果说，我们将界面比作一个美女穿着光鲜靓丽的衣服加上优美身材和美丽脸庞的话，那么，网站内容则是这个美女的内涵。外表只能迷惑一时，内涵可以掌控永久。当然，美女和网站从来并没有直接联系。很多站长也同样在处理内容上出现这样那样的问题，泛滥采集，乱设栏目，科技类的网站偏偏要掺合基金，站长类的网站还可以大谈怎么养猪致富，无奇不有。在内容获取上，一定要专一。规划好什么类型，就做什么类型。人的精力毕竟有限。关注同类网站从模仿到超越刚开始做站的站长，在经过了规范化和目标性的制定，而后顺利处理了界面配色以及内容获取以后，就会涉及到另一个从未体验过的高度：模仿并超越。很多的网站都是从这条路上走过来的。我们说的模仿并不是简单的去抠模板或采集内容。而是同类网站做得优秀的地方和值得借鉴的地方。去发现对方的优点，总结对方的优点。更多时候，还要分析对方的未来意图和动向。这就是浅层次的模仿。而更深层次，在关注模仿的同时，还要学会分析和比较。分析对方网站的不足，利用对方的不足来加强自己网站的建设。这就升华到了超越。倾听用户意见和睦处理关系很多时候，人的本性是听不得别人的意见的，尤其是反面意见。听不得听得这个不需要理会，关键是，是否可以引起站长的思考。如果倾听可以让站长更多的产生思维波动，那么，去倾听用户意见，可以让网站早点弥补不足，改正网站错误。而和睦处理关系这点显得尤为重要。互联网就是个社会，有社会的地方就有争论。在面对争论的时候，应学会宽容，短时间的忍让，只会短时间内感觉没面子，而赢得的却是更多人的尊重。很多网站的站长取得了小小的成功，就会骄傲自满，觉得自己是个人物，就开始这也看不爽，那也看不服，不管外表怎么牛，最少，心里应该明白自己是什么样的人物。得认清自己，贵在自知。善于良性化有序推广在网站推广方面，很多站长都写过秘籍宝典，其实概况起来只有两个字：关系。任何的推广都建立在有序的关系基础上，而寻找关系就得依靠站长自己本身孜孜不倦的耐性和助人为乐的秉性。不管是百度优化推广，还是邮件、软文营销，或是病毒式推广，都离不开公关关系基础。去善待你身边的每一个好友，去帮助你能帮助的任何一个人，所得到的，肯定比付出的多得多。这就是最基础的人脉累积。相当的一部分公关推广关系是无目的性不在意的前提下累积的，而并不是很多人讲的纯利益。不管任何事情，都需要付出相当大的精力。凡事用心，不一定可以获得成功。如不用心，肯定是不会成功的。社会如此，互联网如此，做站更是如此
很多个人站长都做过论坛，不过论坛确实和其他类型的网站有所区别。运营论坛需要耗费大量的时间和精力。仅仅是论坛管理，我想一个二个人也是无法办到的，因此需要招聘很多版主。个人站长在犹豫是否做论坛时，不妨先思考以下几个问题，然后再做决定。问题一：我有没有那么多时间和资金去做论坛想运营好一个论坛不容易，论坛不像其他网站那样。论坛更看重人气，也就是用户粘度。论坛不能像其他类型的网站(例如：返利网、流量站)快速盈利。个人站长最现实的问题就是时间和资金，不少个人站长都是兼职的，除了正常上班外。还得管理自己的小站，论坛一上线，内容都确定好后。肯定需要不少版主，因为新站上线没人知道。论坛需要有稳定的内容更新，当然也有站长选择采集的，不过不建议那么做。问题二：我有没有一个长远的计划不管是运营论坛还是其他类型的网站，如果想长期做下去。肯定得有一个长远的计划，包括网站的前期如何做，后期如何做。诸如此类，很多问题摆在你的面前。既然是长期运营的网站，你是否找到适合自己的盈利模式，网站的投入和成本估算好了吗?站长朋友们都清楚做网站不是一时兴起，必须通盘考虑，不过如果是新手练习那就无所谓了。互联网上有很多一个人运营自己的网站长达几年的例子，我想这些站长是把自己的网站当做是一种事业，甚至是一个梦想，只有这样才有热情坚持下去。问题三：做这样的一个论坛我有多少资源和优势举个例子：我是个人站长，我想做一个站长类的论坛。因为这个领域是我非常熟悉的，这是一种优势，做自己最熟悉而且感兴趣的东西，肯定是明智的选择。再考虑下我有哪些资源，也许你是一个老站长，那么你应该积累了不少人脉资源，这其中有不少都是个人站长。这无疑对你的论坛大有裨益。这里要谈到一个概念：通过互联网打造个人品牌。站长朋友们可以通过逛论坛、QQ群、写文章等方式积累人脉，其实说的直白点，人脉就意味着流量。不管运营什么样的网站，都得找到自己的亮点或特色。因为同行业竞争的太激烈，没有特色或者没有实力，最终肯定会被淘汰。问题四：如何推广自己的论坛怎样推广论坛?我想这是论坛上线后迫在眉睫的工作。除了SEO之外，我还能采用哪些推广方式呢?推广方式很多，但很多都不切实际。作为个人站长，你没有那么多时间和资金。更不可能像团队一样运营论坛。不过还是可以找到适合自己的推广方式，例如：利用自己的QQ签名、QQ群推广自己的论坛，个人站长运营论坛之前需“三思而后行”，最重要的是保持住“激情”，找到论坛的亮点，坚持到底，永不放弃。
客户对于企业发展的重要性相信很多的企业都非常的清楚，现在很多企业的都在想法设法的去吸引更多的用户群体，但是很多人也都在抱怨，运营太难做了，活动也做了，奖品也发了，不仅没有吸引到新的客源，甚至还导致一些老客户的流失，这对于企业所造成的损失是非常严重的，用10个新客户都换不回来，那么老客户为什么会流失，网站运营中又应该如何防止老客户的流失吶?这是目前值得很多企业思考的问题。一、注重质量营销消费者在购买产品的时首先关注的就是物品的质量问题，质量是维护客户忠诚度最好的保障，是对付竞争对手最好的武器，是增长销售量唯一的途径。由此可见，企业想要留住原有的客户，或者是吸引更多的客户最好的办法就是在产品上多下功夫，想要在市场中占有一定的优势拥有属于自己的蓝天，那么久必须要保证产品的品质，只有这样才能为产品的销售及品牌的推广创造一个良好的运作基础，才有可能在留住源有客户的基础上吸引更多的客户。二、注重创意好的创意能够铸就一个企业，如：王老吉凉茶广告，它铸就了中国凉茶界的一个品牌。从宏观的角度分析，产品的升级换代和优胜劣汰决定企业的发展，一旦企业的产品不能根据市场变化做出调整与创新，就会慢慢的脱离市场轨道，逐步的被市场所淘汰。如果将时间倒回到10年前，那么传真机、只能相机、导航系统的汽车等这些产品都不会出现，但是这些产品之所以能够在今天被创造出来了，正是因为那些经营者们走在市场前面来引导客户驱使市场的发展，才取得了成功。三、懂得投其所好现实生活中，一个人能吸引什么样的人，基本取决于他的品质和实力，网站运营也是同样的道理，想要留住原有的老客户，首先就是要懂得投其所好，了解他们的特点，了解他们的兴趣爱好，弄明白什么样的人可以和他们惺惺相惜，然后在运营的过程中去传达这种感觉，让每一个消费者都觉得购买你企业的产品是理所应当的。心理学管这叫归属感，归属感就是家的感觉，是熟悉、亲切、信任、温暖。三、与客户搞好关系时代在进步的同时也推动着人们思想的进化，如今的人们变得更加聪明、强大、更加不能容忍被动的推销。这样的话，那么与客户的感情交流就成为企业维系客户关系的重要方式，日常的拜访、节日的真诚问候、过生日时的一句真诚祝福等等，这些看似微不足道的举动都会使客户深为感动。要知道交易的结束并不代表与客户关系的终极，在售后还须与客户保持联系，以确保他们的满足持续下去。四、深入与客户进行沟通运营最为关键的的就是需要贴近用户，走进用户的内心，深入的去了解用户，善于倾听客户的意见和建议，建立相应的投诉和售后服务沟通渠道，鼓励不满顾客提出意见，并且及时对客户的提出的问题进行反馈。在对客户问题进行处理的时，要站在客户的角度去思考问题，要充分的理解和尊重客户，采用积极、热情和及时的态度。与此同时，不要忘记跟进了解顾客，采取积极有效的补救措施。五、适当回报客户当我们非常努力认真的去做一件事情的时候，但却迟迟看不到效果时对我们心理的打击很大，其实用户也是一样的，当他们经常的关注你，支撑您的产品，却得不到一丝好处的话，那么他们的积极性就会降低，慢慢的你将会失去这样的老用户，所以必须适当的给用户一些回报。在生活中让客户得到回报的方式有很多，如：举办活动、优惠打折等。在此，小编需要提醒大家的是，要注意举行活动的频率和时间，时间不宜过长，频率也不宜过高，过长或过高对自己网站运营没有多大的影响，有时候甚至会事与愿违，从而产生事倍功半的效果。然而具体的时间个频率这需要依据不同企业的类型进行分析，这需要从日常的运营中不断的总结，当有一定的基础后，就能更好的把握用户的心理，留住用户。不管你所从事的是那个行业，如果你的企业想要在互联网中有长久稳定的发展或形成企业品牌的话，那么久必须要依靠老客户，对于企业来说一个老客户，就犹如一棵树的根基，根基越牢固越扎实，那么企业就能够走得更远。所以，在网站运营的过程中我们一定要注重对老客户的维护，并且要做到在维护来客户的基础上去吸引更多的新的客户。
1、你的网站提供的内容是不是网民现在需要的内容?是不是能逐渐引导网民接受的内容?这是网站的需求分析。2、你的网站给哪一类人群看?这一类人群有哪些共同特征?这是网站的市场细分?3、你的网站目标市场有多大规模、是否成熟、未来前景发展如何?你是否有能力满足市场需求并获得目标利润?这是网站的目标市场评估。4、你的网站所在行业未来会有那些政策和环境变动，会有哪些竞争对手出现?这是网站的市场预测。5、如何向你的目标用户展示你的网站和其他同行网站的区别?你准备在目标用户心目中树立什么样的形象?这是网站市场定位。6、你准备如何如何传播和持续加强你的网站形象?这是网站品牌策略。7、你的网站目标群体的具体需求是什么?你准备整合什么样的功能与服务来满足他们的需求?这是网站产品概念。8、你能像了解你的恋人一样一口气说出你的网站项目概念有哪几大特色吗?这是网站的差异化策略。9、你了解你的目标用户搜索和使用该类网站的心理和行为模式吗?这是网站用户心理和行为模式分析。10、你的网站如何不断开发新的功能、推广不同活动?这是你的创意机制和网站开发策略。11、如何处理网站名称、域名、网站主题三者之间的关系?如何使你的目标用户一看就明白你的网站名称、域名、网站主题的含义?这是网站的包装和商标策略。12、你的网站有偿服务价格依据是什么、是如何制定的?这是你的网站价格策略。13、你知道你的网站月收入多少才能达到收支平衡吗?这是盈亏平衡点分析、网站项目运营和预算管理。14、你的网站竞争对手有哪些?他们的特色服务是什么?不要忘了所有能满足你的目标群体需求的网站都是你的竞争对手，这是竞争对手分析。15、你的竞争网站采取是什么样的推广方式、销售政策?你都是通过什么渠道、什么方式获得的这些信息?这是网站营销调研。16、和你的竞争对手相比，你的竞争优势是什么?这是市场竞争策略的选择。如果没有竞争优势，你就不要去竞争。17、你的网站使命是什么?你要帮助你的目标用户达到什么层次?这是网站使命?18、你的网站三年、五年、十年的规划是什么?这是你的网站战略规划。19、你的网站三个月、六个月、九个月都有什么具体工作，这是网站运营管理。20、你是如何把你的网站优势展示出来并有效传播给你的潜在用户?你能总结出来这就是你的网站独创营销模式。21、你的网站准备用什么样的方式切入市场?这是网站推广策略。22、你的网站都有哪几篇为网民熟知的软文介绍?这是网站新闻推广策略。有空看看妙创网的网站点评专题。23、你如何让你的网站项目迅速为潜在用户试用、成为商业用户?这是网站促销策略。24、你的网站业务推广具体采用的是什么方式方法?你如何监控和评价?这是网站业务推广流程管理。25、你总共可以采取哪些方法、创造那些事件推广、宣传你的网站?这是网站推广、网站公关和网站广告。26、你通过什么样的奖励方式调动开发和推广人员的积极性和创造性?这是网站薪酬设计。27、你是如何调动你的网站内部人员之外的单位和个人推广你的网站?这是网站项目分销渠道的选择和管理。28、你的网站开发和推广分成几个阶段?谁来站掌控?这是危网站项目进度管理。29、完全实现你的网站设想，开发和推广大概需要多少时间和多少资金?你有没有做好充分的资金准备?这是网站项目预算。30、完全实现你的网站设想，开发和推广大概需要什么专业人员?多少专业人员?你怎么样才能准时找到他们?这是网站人力资源管理。31、你的网站有哪几条根据你们的工作经验和行业分析总结出来的大家都认可的工作方式方法?这是网站管理文化。32、当你的网站出现突发性危机事件的时候，你将如何采取措施面对和解决?这是网站紧急预案和网站危机公关。33、你的网站是否专门请过第三方进行点评分析?这是网站诊断机制。
中国人太辛苦，拼死拼活也挣不了几个钱，想想一个点击2毛钱还算不错吧，而国外CPC单价普遍比中国高，即使一样的话也是0.2美金，6.7倍的关系，同时以美国为代表的西方国家，网络已经深入百姓家庭，CPA，CPS等广告模式深入人心，很容易推广，我们不妨把眼光放宽一点，在国内网络管理日趋严厉的形式下，可以尝试做一些英文站，在这里，结合我做英文的小小经历，共同探讨一下做英文站特别是站群的赚钱模式。一、空间和域名选择做英文站，就千万不要指望国内的IP，国内的IP在英文网站上质量非常低，转化率简直就是零，既然做了英文站，就要把欧美人的IP给吸引过来，那么在选择空间时，尽量选用美国空间，美国空间速度快，价格便宜，IP超多。做英文垃圾站特别是站群时，一定要采用独立IP，有可能的话一个站一个IP，如果做到200个以上的站群时，可以1个IP下放4~5个网站，但这些站千万不能互连。对于域名，做站群的话，域名的注册信息要不一样，域名注册信息包括所有人名称，邮箱，联系，地址等等，越不一样越好。任何一样的信息都会被搜索引擎知道，也会因此造成域名关联。二、程序选择做英文站，作为小站长，根本不用考虑，程序就用WORDPRESS博客程序，简单好用，模板超多，特别是各种插件，千奇百怪的都有，适合做各种形式的站点，当然，我们说了做垃圾站，也没有必要去选择我们不熟悉的国外CMS，简单的WP就是我们的首选。三、网站内容这个是我们头疼的内容，可能很多人说我的E文一窍不通，看见ABC就犯怵，确实不错，但我们可以借助工具呀。比如我们做一个weightloss关键词的站，你可以到GOOGLE(做英文站就不能依赖BAIDU了)搜索FREEARTICLES(免费文章)，出来的结果就是国外一些免费文章站，这些站的文章都是一些软文行家写的，其实说白了就像A5，CHINAZ的文章，到这些文章站搜索关于WEIGHTLOSS的文章，出来一大把，没关系，看都不用看，直接COPY下来，这时候就要技巧了，不是COPY下来就直接发到你的博客里，这样抄袭的文章没有一点价值的，我们需要做的是伪原创，怎么伪原创呢，下面是一些简单方法：1、用工具：THEBESTSPINNER很好用，国外软件，最好是花钱买一个，不管你怎么弄到手吧，反正这个软件是专门的英文伪原创工具，怎么用自己慢慢搜索吧，我只是给一些提示。2、用GOOGLE翻译功能：找到一篇文章，然后放到google中翻译成德文，地址：http://translate.google.com/，然后再把翻译的文章通过bing再翻译成英文，地址：http://www.microsofttranslator.com/，为了追求最大化的伪原创，你可以多来几次，先翻译成德语，再翻译成法语，西班牙语，最后折腾成英文，不过注意别搞什么俄语、印尼语这些语种，这些翻译后就读不了的。3、在线伪原创：(国外就是好，什么资源都有)网站地址：http://articlequeen.com/，可以在线生成伪原创文章，借助在线翻译你很快就知道怎么做，我就不啰嗦了，大概就是先找出文章中各个单词的同义词，然后进行替换，我们都知道，英文单词的同义词太多了，这样也就可以产生很多不同的原创文章来。4、直接优质文章的购买，如果你有钱，可以这样做，直接到出售文章的地方购买，一般也不贵，如果你做的站是垃圾站的话，那肯定不建议你去买，如果收益比较好，并且有一定高度的，强烈建议买的文章。最后你可以到http://www.copyscape.com/中看下自己伪原创后的文章相似性。也并不是面目全非就最好，有几个相似的才能说明文章较好，慢慢体验，时间长了就有经验了。(小小提示，你自己去研究)工具THEBESTSPINNER配合SENUKE可以使一篇文章千变万化，做成N篇原创发到多个博客。四、文章发布文章发布，我们还是推荐手动发布，WP内置的发布功能就很强大，如果站群实在太多，推荐一个软件吧：LinkFarmEvolution(LFE)，其实就是国外的一个博客群发软件，这样就更方便管理多个博客站点了。一般每天发布3~5篇伪原创文章到每个站上去就行了，如果站群大，可以一篇伪原创文章发布到4~5个不同的博客上。五、做外链，等待收录提交GG，RSSFEED和BOOKMARK，国外的免费书签很多，现在中国人做英文站连接业务的也很多，我就不多讲了，其实做英文站GG收录还是挺容易的，收录后，要注意网站持续不断的更新和伪原创，还要注意SEO，WP关于SEO的插件也很多，一般做一个WP博客都会用到以下插件：GoogleXMLSitemaps;AllinOneSEOPack;WPSuperCache;WPKeywordLink。做外链无非就那么几种方法：1.书签网站提交：现在最基本的英文SEO获取外链的方法。2.英文文章提交：高质量外链的方法之一，就是英文的软文，难度有点大。3.友情链接：最有效并且最容易控制的方法。4.论坛留言和签名：最原始也是比较有效的方法，但就是容易被人当做spam删除了，如果做好这一点是最关键的。5.Blog评论：英文网站推广比较有效和流行的方法，缺点同上。还有就是找do-followblog比较难。6.买高质量链接：当然有MONEY是前提。7.新闻源提交：如果你有新闻来源，这个方法相当强悍。当然难度也是相当的。8.网站目录提交：效果已经不是很好，提交到一些质量高的列表或相关的列表就足够了。9.制作一些程序的插件或模板(例如Wordpress的)：有能力的可以去试试。10.要想省事，还是黑帽吧，这些软件xrumer，senuke，sb都非常不错，但都很贵，并且用好也有一定的难度，需要不断的摸索，掌握了这几个软件的人，非常舒服的坐在家里数钱了!做好站后，当然是挂GG广告了，另外国外的联盟很多，CJ，CB都是非常著名的公司，信誉好，收益也都不错。其实，以上介绍的方法还不能说是真正意义上的垃圾站群，这些方法完全可以用心做好几个站，当然也可以做站群，主要是我们运用得当，举一反三，如果彻底的垃圾站，那就完全用AUTOBLOG插件了，其实就是自动采集英文文章，自动发布的那种无人值守网站，但这种站容易被K，但如果你有成千上万的AUTOBLOG就不怕被K几个，这种方法网上很多，自己搜索一下尝试吧!做站其实都很累，但累的同时希望有所收益，并且将收益最大化，如果做中文站山穷水尽了，就尝试着做英文站吧，如果你想成为专家，经常到BHW论坛溜达溜达吧。多一条路就多一个机会，说不定成功就在眼前。
个人站点的赢利是个让很多站长头疼的问题，一开始没流量愁，有了流量没钱赚还愁，赚了点钱却看不到将来的发展方向更愁。为了把这个东西写的好一点，看来今晚要多泡两杯咖啡了。今天的心情不错，公司明天放假，进入值班日程，今天领红包(过节费)，虽然只有几K，但心里挺高兴的，毕竟可以让大脑放松一下了。今天公司的王工看了偶的文章，说偶写策划都写出职业病来了，连文章都写的这么干巴，连点故事性都没有，观点再好恐怕也要被许多个人站的站长PASS了。当时嘴上没认错，不过仔细想想，有道理，怪不得人家一个月几十K呢。呵呵，这是题外话。不过从这篇开始，我会尽量避免写成策划书，努力写成故事书，一看就明白的那种，呵呵。好，正文开始：在大多数的个人建站过程中，其实有一个问题是许多个人站长没想清楚的，就是你做站到底是为什么，如果就是为了展示个人的一些东西，或者在网络上安个家，那就别想流量了，也别做广告了，那下面的文字你也就别看了。我这里所说的个人站是指那些真正想把个人站做大，做强，最后进入商业化运营的站点，说白了是个创业的过程。好，如果你属于后者，GOON!想赚钱，想商业化就别逃避这个问题：运营模式;不摆理论，我以自己的亲身经历为主线来说。是要“兴趣”还是要“运营”1998年底，我在网上做了第一个个人站，那时候我迷文学，迷的一塌糊涂，也爱美术，没事瞎画，于是第一个站的名字就叫“书虫的小窝”，没有规划，没有设计，想到什么做什么，那时候没听说过什么网页制作软件，就是用记事本来打，计算机老师告诉我把字打好了，然后用两个特殊的括号圈起来(就是标签)，然后交给他，传到网上就得，不让我用中文文件名，说得用拼音，当时想不明白，也不想，就是想把自己的东西发上去就得。网址一大串，我用稿纸记下来，慢慢一行，一点没浪费。大概过了半年的样子，也就是1999年中，自己长本事了，HTML写熟了，也知道简单的图片处理了，于是我把“我的文学”分成了若干拦目，估计最少也有7，8类吧，图片也不会分类，干脆不分，见到网上有好图片就保存下来，然后再传上去。后来又加了自己喜欢的电视剧，明星等等。就这样，我的站点有人访问了，而且人越来越多了，不是通过计数器看出来是有人给我写信寄到学校。你说，我这样的站点有运营前景么?没有!世界上不会有两片完全相同的树叶，如果你的站点体现你全部的个性，体现你全部的爱好，那么他只会有一个忠实的访客，就是你自己，所以，如果你想让站点有更高的流量，那么，就必须放弃自己一部分，甚至是全部的“兴趣”。你的站是做给别人看的，不是自己，你要考虑的也不是自己，而是你拟订的人群。这在广告学中称为“定位“，在管理学中称为“项目的立项”。也就是说，在动手制作前，你必须明确你的站点是给谁来访问的，这个人群总体有多大，而同类的站点有多少，是否存在“巨无霸”式的竞争对手。通过分析，选定你相对了解或相对容易了解的人群。好，然后去分析他们的需要，不是拍脑袋，是去问，去谈话。有了这些了解，你才可以动手。拿我第一个站来说，无论我如何细分文学类别，你想专业搞文学的肯定不来，我一个学生的水平他们看不上;专业搞美术的也不来，道理一样。你以为和我一样的学生会来么，错了，不是每个学生都又喜欢写作有爱画画，我喜欢的明星甚至是他们最讨厌的，这样能成为我站点忠实访问者的人群就太小了，而这么一个小人群消费能力如何呢?大家都上过学，不用多说了，所以，这样的站不可能赢利。定位是有技巧的，不是说随便找个群体然后搞个所谓的专业的站就完事大吉，一个想要向商业化迈进的个人站，我想他的定位应该符合下面的特征：1你所选定的人群应当是你所熟悉的或容易了解的。2人群选择上应该具有独创性，如果摸的站点定位于“文学爱好者”“电脑爱好者”“美术爱好者”这样的群体，等于没定位。因为对手强大而自己弱小，成功希望渺茫，试着用下面这样的定位：“不熟悉网络的文学爱好者”，“并不美丽的女孩”，“刚刚走出校门的工作狂”，“左撇子白领”……这种定位可使你的站点避开许多对手。3定位要具有可扩展性。当你的站点规模扩大的时候，你要能给出合理的理由对原有定位概念进行扩展。因为你不可能一开始就去争取百万用户，但你的定位最好可以扩展到这个数目甚至更多。4目标人群的消费能力。不要说你不准备在网上卖东西给他们，你的广告客户会在意这些，你未来的投资商也会在意。5目标群体呈现上升的趋势，至少应该是稳定的趋势，否则，目标群的缩小你的站点也随之倒闭。发现定位错误要立即终止站点开发或推广进程，而不是通过其它手段弥补。
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