随着discuz及phpwind版本的升级，论坛社区真正变的越来越流行，论坛设置在发展的过程中，不仅需要与用户之间相互的交流，更需要注意在设置发展中需要注意的问题，不注意的话，很可能会功亏一篑。1、论坛社区太过安静安静对于论坛来说是不能有的，论坛是交流的场所，如果很多人都沉默，或者，让社区的用户感觉到无人问津，发布的任何内容都石沉大海，没有任何人的回应，那么，可想而知，谁也不会花费时间到这样的网站上来，论坛社区的繁荣时必须的，即便是虚假的繁荣也是要有的。2、论坛社区没有号召力的人物这个人物也不需要多大，但，最起码要在论坛里具有极大的号召力，让更多人凝聚在他的麾下，有这样的任务，不经能够激励用户，互动交流，更能聚集一大批人在社区中，为社区的长远发展做出贡献。3、忽视论坛里的忠实fans论坛的发展不可能仅仅只靠几个人，这样的论坛是走不远的，任何论坛社区都离不开忠实的fans的，这类忠实的fans作为管理员，要关注他们的想法、他们的意见，并尊重他们给出的合理建议，如果有可能这批忠实的fans很可能会成为你论坛的中流砥柱。4、唯我独尊的斑斑要不得论坛的发展需要忠实的fans，也需要有号召力的斑斑，但，作为斑斑不能太独断专行了，论坛作为交流的场合，人们需要遵守你的准则，可也不要过于苛责了，苛刻的要求之后让更多的人反感，对于，论坛成员来说，他们有无数的选择，没有必要非得对你忠诚。5、论坛不用用户互动交流作为地方性论坛，更重要的是线下交流，这些互动是双向的，相互认可了，才可以达到好的效果，线下聚会、线下交流互动，这些也都是我们必须要有的和具备的，不定期的活动，不仅仅能够吸引用户，更能带动论坛人气的发展。6、论坛的广告不扼杀处理很多论坛为了自己论坛的虚假繁荣，对于论坛的广告听之任之，久而久之，也就出现了，广告一堆或者每个版块广告满天飞的情况，这也就造成了很多用户的反感，他们没有必要再一个到处都是广告的论坛里，浪费时间，站长百科论坛在这点上做的不错，如果论坛里有广告，那么就一定要坚决的扼杀，而不宜任由其发展。论坛社区的繁荣稳定，离不开负责任的斑竹，更离不开活跃的用户，而对于阻碍论坛社区发展的内容，我们要避免，更多的使我们要遏制这些不利于发展的误区，只有这样才能更好的做好地方论坛。
今天去参加了一次站长聚会，获益匪浅。我觉得该总结一下，省的自己忘记了要点，于是在网上写下，以飨读者跟自己。我们每个站长几乎都在考虑一个问题，到底该如何成功运作一个网站，怎样做才能做好?我觉得要按照法则来，然后长期坚持下去，就能有所收获。那么做站的法则是什么?下面分享下我的心得：一：用心去做站。把网站当成自己的孩子去看待，而且要是亲生的!!给他最好的食物(网站内容)，最漂亮实用的衣服(网站外观)，让他的生存环境得到不断提高(程序的选用，外链的建设等等)。只有你这样用心去认真的对待，你下一步才能走的更好。二：网站上的内容不要受制于人。要走自己的特色，要做出自己的东西(原创内容)。举个最简单的例子，很多人舍不得空间钱，网站的图片都是用的盗链，没水印的图片还好，有水印的图片权当你在给别人做广告。这样的网站又怎么能长期立足呢??图片所在的网站一挂，你整个站上的N多图片都是X号，还怎么吸引客户?让网站上的东西都是自己的!不要受制于人，这样你才能走的更远。三：网站的成活最关键的不是你怎么去拉客户，而是怎么维护现有的客户。(对论坛相当重要!)拉客户的教程，也就是我们说的推广，到处都是，而且模式比较成熟。这个基本人人多少都会点。但是很少有教程告诉你怎么去维护你现有的客户。其实我觉得对于任何一个网站来说，最关键的就是维护现有的客户，而很多站长恰恰忽略了这点，大部分站长以为会员在网站注册了，就多了一个会员，就OK了，然后继续拉下一个会员。其实这是非常错误的。我们应该将每天的工作时间分成2半，一半用于拉新的会员，一半用于维护现有的会员!否则就是黑瞎子掰玉米，掰一个，丢一个。没啥意义。四：心态很重要。这个问题不止一篇文章中提过了，但是还是有些人会浮躁，急于求成。以至于长期无果后，心急攻心。做站是个长期的积累过程，上面的三点，大家努力的去积累，认真的去执行，然后一切就交给时间吧!其实很多事都很简单，包括做站也是一样，有时候我们想的复杂了，把简单问题搞复杂了反而不易成功。认清本质，然后一步一步的去做，定有收获!
俗话说的好，条条大路通罗马。建站也是一样，方法?有很多，你可以采取不同的方式，但是，万变却不离其宗。今天，一个草根的我便向你们总结这九条个人网站成功经营的重要条件。所谓重要条件，相信大家都知道吧，就是一件事情要成功的充分，又必要的条件。就像吃饭一样，有了饭，这只是有了充分条件，但是万一你的嘴不行了呢，所以。还要有必要条件，废话不多说了。来吧(我只是一个才接触一年的草根站长，说的不好，望见谅。高手就略过，就当小弟此胡说，呵呵)下面这就是我个人理解和网站收集起来的九大充要条件，希望对那些站长有所帮助。重要条件第一条网站主题网站主题。什么要放在第一个，当然有他重要的原因。新浪为什么成功，搜狐呢，他们相当成功。他们都是做门户站。那不做门户站呢?就不能成功?当然不是，看看百度，还有淘宝，更有甚者，阿里巴巴。那我们现在要是在来建门户站，那么我可以建议你不要那么做，除非你有个几百万。或者几千万。呵呵，所以说现在要选一个好的主题的网站会很不错的。就拿我的网站来说：霉讯网，什么站呢，大家一定没有听过，但我只是说现在，你以后一定会知道的，为什么这样说，因为他有让你认识的魅力。霉讯网，从字面上说，就是倒霉这方面的资讯，这方面的网站你见过吗，没有，这就是他的魅力，毕竟谁不倒霉呢，谁不郁闷呢，对吧。这样做别人所没有做过的，这你就成功了!因此选择主题是最重要的!重要条件第二条组建团队俗语说：一个巴掌拍不响;又或者是一根筷子很容易断，但是十根呢?个人的力量有限，而团队的力量却会无穷。我们知道。一个网站从规划第一步起，就离不开网站的策划、技术的开发、以及建站后无穷无尽的测试和推广以及营销，这些环节，都需要人才。但像我们这样的小网站，如何发展就成了难题了。百度、新浪、搜狐、在有谷歌。他们之所以发展到今天，他们网罗和培养人才以千算之，可知团队的重要性。但我现在就是一个人做，希望有一天能有个队友!重要条件第三条以人为本曾经谷歌的一位高管说过“用户喜欢的网站我们就喜欢”。用户是一个网站的核心，没有了这个核心，那么网站还有什么存在的价值呢。像我的霉讯网，他的用户核心就是那些倒霉的人，难道这类人少吗?获得了这类人群。那么你就成功了。重要条件第四条网站定位要明确你为什么要建网站。网站又是为谁提供服务?这些人又有什么需求呢?这是我们在规划一个网站必须明确的问题。如果我们要是不能不清楚网站为谁提供服务的话，那么后面的一系列问题上我们将无从下手，不知道目标受众群体，就谈不上目标群体的特点与媒介分布，更谈不上为他/她们量身打造需求产品。就像无边无际的大海，看着很大，却没有尽头。就像无边无际的草原，看着很大，却没有边际。因此网站定位也得很明确才行!重要条件第五条盈利模式在第四条。我们确定了网站的定位，网站服务的群体的需求会是什么?我们根据用户的需求可以提供怎样的产品和服务?这决定着网站的盈利模式，有的网站注定就很难盈利，比如博客类网站，曾经风靡一时的几大博客网站如今都已偃旗息鼓，因为写博客这个需求对于网民来说，是软需求，可以在我们这写，也可以在他那写，可以在网上写，也可以在日记本上写;有些网站有流量就有收入，比如网上购物类网站，有网民需要的产品卖，能产生订单，就可以赚到钱。但是像的网站，倒霉方面的倒霉还没有，因此，那些倒霉人想要有归属的话，上霉讯就是必然的了。前面我们提到商业网站常见的10种盈利模式，看看我们的网站能否对号入座，毕竟那都有非常成功的案例。重要条件第六条技术是根本保障像上面我们介绍了那么多条件了，但都应该是不是技术上的。真正的技术，形成实质性的产品提供给用户使用就是真正的难处了。虽然现在有很多的开源系统供免费使用(如织梦，帝国)，但是这都需要我们对此进行二次开发，形成适合网站主题的风格。因此技术就是做好一个网站的瓶颈了。重要条件第七条网站内容随着技术门槛在逐步降低(前面介绍了现成的开源系统)，几个人的技术团队，三个月的时间都能开发出一个像样的网站。因此技术功能都实现了，那么网站的内容又从哪里来呢?是伪原创吗?不，那个时代结束了。因此，好的内容才是王道?充要条件第八条网站的后期推广由于再在网络的成熟，建一个站的速度极快。根据中国互联网络信息中心报告显示，截至2009年，中国的网站数达到300余万。在茫茫网海中，我们如何让网友发现我们的踪影?这就需要主动地推广我们的网站了。重要条件第九条良好口碑俗话说的好：金窝银窝不如自己的狗窝，金奖银奖不如用户的夸奖，金杯银杯不如用户的口碑，口碑是影响用户的根。因此，良好的口碑对一个网站很重要。这就是我为大家总结了十条重要条件，呵呵，说了那么多，建一个好的网站真的不易，我就是这样，一年了，网站虽然很火，但是很累，所以说，“站长”这个名字不好当呀。
自从互联网产品出现以来，关于互联网产品的商业化包装是一个很重要的话题。一直以来，都没有哪个理论或者实践能够给出一个可视化的商业化包装框架。从输出标准化互联网产品的角度，通过产品开发环节原始输出的产品更多的是具备了基础性价值，比如功能价值。而产品要真正进入商业流通环节并完成最终的商业变现，还需要经过一个完整的商业化包装过程，从而形成一款“商品”。事实上，任何商业化的产品都需要包装，包装是产品不可分割的重要组成部分。在我国国家标准（cb4122—83）的包装通用术语中，包装的定义是“为在流通过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定技术方法而采用的容器，材料及辅助物等的总体名称，也指为了达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等措施”。而随着商业的发展，尤其是互联网行业的发展，无论是企业还是个人，对商品的消费需求都呈现出多维性的特征，比如物质的、经济的、精神的，因此包装的概念需要延伸，包装的价值需要重新审视。我们需要设计一套完整的产品商业化包装体系，首先我们需要确认包装对象。前文讲到产品商业化的实施对象是面对完整概念的产品，而包装对象也是如此。apcf从完整概念的产品出发，基于科特勒的五层次产品理论，建立了立体化的五层次商业化包装体系，这是一个实战型的产品商业化包装体系，具体策略内容如下：图1apcf五层次商业化包装体系核心层包装前文提到，核心层（核心产品）是指消费者购买某种产品时所追求的核心利益，也就是用户真正要购买的服务和利益。因此核心层的包装策略就是基于产品为用户提供的核心利益来包装，更通俗一点，我们需要简单明了的告诉用户产品是什么？产品能够为用户提供什么价值？从产品战略层面考量，核心层的包装往往跟产品的商业模式定位与品牌包装策略结合，在竞争激烈的市场中找寻产品的差异化位置，让产品在用户选择的时候具备识别性。图2核心层包装构成商业模式定位更侧重企业面向自身产品的业务概括，即侧重告诉用户产品是什么；而品牌包装策略更侧重企业面向市场用户的营销引导，即侧重告诉用户产品能够提供什么价值。进一步讲，一个是从企业内部驱动建立的策略，一个是从企业外部驱动建立的策略，我们需要区分这两者对于产品或者企业的差异化价值，并在不同的商业化场景中合理利用。客观来讲，也存在两者融合混用的情况，即不排除很多企业用商业模式定位语句来直接做品牌营销口号，或者反之也有。1、商业模式定位商业模式定位更多的是企业从产品本身的商业模式评估出发，提炼出的高度概括性的商业表达，用来简明阐述产品（模式）是什么。管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：当今企业之间的竞争，并不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。因此，从商业模式的角度，企业在创造、传递和获取商业价值的时候，通过商业模式定位来占据市场竞争环境中的有利位置，也就成了企业战略的重中之重。需要说明的是，商业模式定位需要客观合理，既不能过分扩大产品（模式）的价值边界，也不要界定的过于狭窄而不利于长期业务延展。2、品牌包装策略品牌包装策略更多的是企业从产品所在的外部市场环境出发，针对竞争对手确定差异化的市场定位，并结合产品形象包装策略，从而在用户心中建立品牌意识。因此基于这个商业目的，品牌包装策略可以分解为差异化包装策略与形象包装策略。差异化包装策略与形象包装策略的区别在于：形象包括策略更侧重产品外在形象以及情感表达等（包装内容部分涉及与其他层整合的包装内容），而差异化包装策略更侧重产品的差异化竞争优势界定，当然两者最终的目的都是共同完成品牌的用户心智占领。需要说明的是，品牌包装策略的建立需要进行大量的市场及用户调研，全方位评估市场竞争情况，同时描绘尽可能精准的用户画像，以此让品牌包装内容更加贴合市场与用户。3、核心层包装举例我们从沪江的案例来加深对商业模式定位与品牌包装策略的理解。沪江，原名“沪江网”，在2015年完成了一次全面的产品战略升级与品牌重塑。（1）从商业模式定位角度，沪江强化了教育平台属性。其官方表达是：“沪江是专业的互联网学习平台，致力为用户提供便捷、优质的全方位网络学习产品和服务”。从这句话我们可以概括性的了解到沪江网的业务，而“专业的互联网学习平台”起到了商业模式定位的作用，明确了平台是什么。因此，商业模式定位往往就是用一句简单的话概括出你是做什么的。类似的商业模式定位还有：唯品会，“一家专门做特卖的网站”；qq音乐，“中国最新最全免费正版高品质音乐平台”。但在实际的商业化场景中，这样的表达往往还不足以表达商业模式的完整内容，因此沪江会追加业务介绍：“沪江旗下设有四大业务体系，包括学习资讯、学习工具、社群学习平台、优质课程平台，其中涵盖了语言、留学、升学、职场兴趣等丰富的内容”。（2）从品牌包装策略角度，沪江带来了全新的logo设计以及全新的slogan。“学习，成为更好的自己”，沪江对这个品牌口号的解释为：“我们倡导终生学习的生活方式。每个人都渴望更具品质的生活、更充分的自我实现。唯有通过不断的学习，才能自我提升、突破成长，达成重塑命运、实现理想、乃至改变世界的梦想”。在这个品牌口号中，沪江从个人学习者的成长诉求出发，强调了终生学习与个人生活方式的关系，这是一个具备独特用户视角的品牌包装策略。沪江通过“学习，成为更好的自己”这样一句容易传播的品牌口号，在广大的个人学习受众人群中更广泛的传播，从而达到提升沪江品牌形象的目的。品牌slogan也往往是用一句简单的话概括出你能给用户带来什么价值。类似的品牌slogan还有：滴滴，“滴滴一下，让出行更美好”；饿了么，“饿了别叫嘛，叫饿了么”。二、基础层包装前文提到，基础层（基础产品）是在满足消费者核心利益基础上的物质表现形式，也就是产品基本的有形形式，是核心利益借以实现的形式。我们从盈利型互联网产品的角度，基于以用户为中心的包装策略，尝试将基础层包装分解为四个核心的包装内容：功能元素包装（功能/规格）、视觉设计包装（好看/颜值）、用户体验包装（整体感受）、销售内容包装（性价比）。图3基础层包装构成1、功能元素包装功能元素是指产品的基本构成元素，内容往往包括：产品名称、产品属性、产品规格、功能说明等。这些元素在产品原始设计的时候就已经确定，我们需要将这些内容包装整理并形成能够让用户看到的直观信息，用户需要通过这些信息更方便的了解产品。我们经常接触到的基本元素包装的产物有：产品说明书、产品白皮书、产品使用视频、用户培训手册等。2、视觉设计包装视觉设计是针对眼睛能看到的产品形式的表现手段与结果。通过良好的视觉设计，可以传递准确的产品信息并形成生产力与影响力。此外，从品牌包装策略的角度，一个好的产品视觉设计需要具备识别性，用于帮助用户区分这是你的产品而不是别人的产品。这是一个看“颜值”的时代，产品必须要“好看”。如果你的产品第一眼看上去都让用户没有兴趣，那就大大降低了用户了解产品“内在美”的几率。据研究表明，人所获得的信息近80%来自视觉。因此我们需要通过美好的视觉设计打动用户，并与用户形成初步的连接，进而让用户了解产品的更多信息并产生购买欲。视觉设计包装的产物包括但不限于：产品本身的视觉设计、品牌形象的视觉设计、营销广告的视觉设计、实物包装的视觉设计等。我本人就是一个典型的视觉设计驱动的消费者，像我一样的用户大有人在，“视觉经济”正在成为一个增长强劲的全新行业，这表现在：企业品牌创意宣传大幅提升，商业图片和视觉素材有了更多的市场发展空间；个人用户越来越强烈的图片分享意愿，为视觉产业规模扩展奠定了强大的用户基础；互联网产品消费大规模升级，市场用户越来越关注视觉感官类的用户体验。3、用户体验包装用户体验（userexperience，ux或ue）是指用户使用产品或者享受服务的过程中所建立起来的综合性主观感受，包括他们的印象、感觉、情感等，涉及到人与产品交互的方方面面。对于同一款产品，由于使用者的差异决定了每个人的感受是不一样的，因此用户体验带有一定的主观性与不确定性，但对于一个界定明确的用户群体，可以通过良好的设计来实现用户体验共性。如果视觉设计侧重的是产品的“好看”，那么用户体验则关注产品为用户带来的整体感受，它包含了包括“好看”在内的所有用户主观体验，因此用户体验包装与视觉设计包装是不可分割的。营销学专家贝恩特·施密特（berndschmitt）通过“人脑模块分析”以及社会心理学的研究，提出了用户体验的五大体系：感官体验、情感体验、思考体验、行为体验、关联体系。图4用户体验五大体系（来源于网络）其中，感官体验诉诸于人类五感：视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。从互联网产品的角度，由于信息商品的属性，因此我们更加关注视觉表达，这也是为什么我们将视觉设计包装做独立说明的原因。由于苹果公司的惊人成功，“用户体验”一词已由学界和企业界进入广大消费者的视野，“消费者体验”的强大力量也促使大家重新审视“体验经济”。b.约瑟夫·派恩（b.josephpineii）和詹姆斯h·吉尔摩（jamesh.gilmore）合著的《体验经济》一书中提出，社会的经济形态逐渐由产品经济、服务经济向体验经济转变。苹果公司产品的创新与变革告诉我们，卓越的产品设计不仅是把产品做的好看，而是需要关注整个用户体验，产品的价值最终主要体现在用户使用过程中的感觉。因为用户的关注点已经不再停留在“功能”与“颜值”，而是向更高层次的用户体验转移，比如感官体验、情感体验等。基于强大的体验经济发展，用户体验包装的好坏将越来越影响产品成功的几率，我们必须与用户融为一体，以用户为中心，为用户带来快乐，创造价值。4、销售内容包装销售内容包装是针对与产品销售相关的所有配套内容的包装，通常包括：客户交付内容、产品销售政策、产品销售手册、产品销售报价、产品销售协议、产品售后服务等。基础层是产品核心利益借以实现的形式，即我们将基础层作为主体进行销售并取得商业回报，因此围绕基础层的销售内容包装就是产品商业化包装工作的重中之重。图5销售内容包装销售标的即客户采购的对象，或者在采购成功后，我们交付给客户的内容。对于标准化的互联网产品来讲，销售标的通常是一个组合，内容包括但不限于产品本身、各类赠品、售后服务等。销售策略即为产品制定销售计划并实施的各种因素的组合，通常包括价格政策、促销策略、广告投放、营销方式、团队分工等。销售手册即对产品进行整体概括性介绍，突出产品亮点、客户价值、服务保障、风险承诺等，并通过标准化的文档（格式包括但不限于ppt/pdf/网站页面等）输出，方便提供给客户阅读。销售报价即根据客户类型、产品类型制定的以交付内容、交付数量、交付方式、交付期限、单价及总结等为主的报价单，通常情况下需要与销售策略相结合；销售协议即针对不同的客户类型、产品类型等制作的产品采购协议，销售对象包括但不限于直接购买者、渠道代理者等。售后服务即在产品售出后为客户提供的各类服务，通过售后服务来提升企业信誉，更重要的是通过服务来培育客户，帮助客户成功使用产品并为客户带来价值。三、附加层包装前文提到，这一层次包括消费者在选购及消费产品时所获得的全部附加服务和利益，包括送货、安装、维修、培训等，甚至还包括各种优惠政策，比如价格折扣、赠品等。附加层的包装通常包括面向三个维度的包装策略：服务增值、商品增值、价格增值（优惠）。通常情况下，附加层包装依附于基础层中的销售内容包装完成，作为销售内容一体化来输出。图6附加层包装四、期望层包装前文提到，消费者在选购及消费过程中，逐步形成了对目标产品的属性及功能等的认知以及对产品的心理要求，这就是期望层，它是一整套属性和条件。用户期望价值的高低来源于用户感知价值和用户期望价值之间的对比关系，进而我们尝试找出面向期望层的包装策略：用户满意度提升、品牌美誉度提升。两者结合，用来提供超出用户期望的产品与服务。图7期望层包装1、用户满意度提升用户满意度是指对一个产品可感知的效果（或结果）与期望值相比后，形成的愉悦或者失望的感觉状态。影响用户满意度的因素主要包括：企业因素、产品因素、营销与服务因素、客情关系因素等。我们可以通过以下途径提升互联网产品的用户满意度：质量承诺：我们需要公开向用户承诺产品达到的质量要求，并无条件严格执行；服务承诺：我们需要公开向用户承诺我们能够提供的服务标准，并无条件严格执行；用户关系：我们需要在销售及售后服务之外，增加与用户的交流与互动，增加与用户的感情；风险措施：我们需要面对失败的产品或者服务，并提供补救措施。2、品牌美誉度提升品牌美誉度是用户通过长期使用产品进而建立品牌好感与信任程度。结合来自百度百科对品牌美誉度的资料阐述，我们可以通过以下途径提升互联网产品的品牌美誉度：企业主动参与解决特殊社会问题；准确满足公众特殊需求；让企业品牌与特殊时空融为一体；坚决占领重要传播场所；真诚服务特别消费个体；巧妙关联著名人物和组织；即时抓住社会重大事件；精诚追求独特文化角色。五、潜在层包装潜在层是产品整体概念当中的最高层次，也是企业不懈追求的层次，但只有很少的企业能够真正敏感的意识到产品的潜在价值并加以发掘。而对潜在价值的追逐意味着企业必须具备创新精神，加大产品研发力度，不断推陈出新，以长远的眼光与预测能力取得市场先机。对潜在层的包装，更确切的说应该是对潜在层的创新措施。从互联网产品创新的角度，我们通常会针对产品采取不同程度的创新策略，比如现有产品的微创新、完全创新的产品等。
现在人人都说要做核心用户，但是，为什么要做核心用户呢？核心用户的最终意义在哪？先搞清了目的，其它的才是手段。互联网产品为什么能吸引这么多用户？第一，内容优质。而核心用户往往就是这些内容的生产者。第二，产品开发完之后，上线，然后做差别运营。当运营了一段时间之后可能发现一些用户转移了，不能一直保持活跃，但是核心用户是内容生产者，那么新的内容肯定会带来新的活跃。第三，管理。在产品稳定运营一段时间之后，比如说运营直升机，工作人员很少，却有很多用户相关的问题要处理，这个时候就需要有一些用户帮着做管理，至于什么用户做管理其它用户能接受呢？肯定是有影响力的核心用户。什么是核心用户？核心用户决定了产品的气质。比如说新浪的核心用户是大V、明星、意见领袖等，他们产出话题性的内容后，其他的用户过来消费。比如社区型的唱吧，它的核心用户是唱吧捧的唱歌达人。电商类美丽说的核心用户是一些会穿搭的时尚播主。正因为有了核心用户，有了固定消费内容的用户，所以核心用户产生的内容是很关键的，这也是为什么做核心用户的原因。核心用户的典型特征是什么？可以为产品产生优质的内容。有一定影响力，可以影响用户活跃。有一定的组织和管理能力。知道核心用户是谁之后，怎么去获取它呢？首先要抓住核心用户需求。用户为什么要在这些产品生产内容成为核心用户呢？因为他希望自己生产的内容被认可，并且希望个人影响力得到提升。而且除了为平台做贡献，自己也要拿到一定的益处，只有这种前提条件成立，才会有可能成为核心用户。接下来根据他的需求，应该怎么去运营？用户想要生产内容被认可，那就给他做重点推荐，比如唱吧封面上重点推荐的达人。用户在平台上受到了关注，才会持续的做内容生产和分享。如果用户想要提升个人影响力，那就放权给他。比如有的做社区里会有版主、高级版主，往上面还有好几个层级，所以当他有一定权利、被认可的时候，他就拥有责任感，个人影响力也会得到提升。很多大V们会觉得自己在平台里是个灵魂人物，只要他在，粉丝都会来，而平台对他的关注和重点推荐是会呈现滚雪球的效应，内容吸引用户，大量用户关注并沉淀，会持续的、不断的使核心用户的内心需求得到满足。核心用户的需求知道了，如何满足他们也知道了，怎么去拉动他们呢？用户运营，先有用户方能运营。针对站内用户做培养渠道拉新来的用户，可以用二八原则来看有没有可能成为未来的核心用户，能不能培养出核心用户。二八原则怎么筛选？比如一千个新用户，看最前面200个用户中最活跃的人，比如说一个板块里，可能有前两版都是同一个用户在发贴，那么就可以判断他是潜在核心用户，因为他愿意花时间在你的产品上，并且希望得到关注。筛选之后就要做一定的培养，判断这个用户到底是领导力型的还是内容贡献型的，这就需要运营人员去引导。可以告诉他什么样才是对的方向，只要他往这个方向走就一直鼓励他，他就会持续的往这个方向走。初期拉动核心用户更多的是从站外挖掘首先要明确目标用户。比如说美丽说有时尚的博主可以吸引用户，你想你的产品也想拥有这样的博主，怎么办？可以先寻找竞品，表明自己产品与他的气质相符，『威逼利诱』他，有的博主签了协议，可能拉不过来，那就继续找其他人试试，只要你的产品是好的，100个总有几个会愿意陪你一起成长的。重点：用户管理团队1.团队结构基本层级关系上来看，最初肯定都是初级管理员，在维护了一段时间后，从中选拔中级管理员甚至高级管理员，最核心最顶层的肯定是用户运营人员了。当你是10万级百万级产品的运营人员的时候，什么鸡毛蒜皮的小事都找到你来解决是不现实的，所以这个时候用户管理团队就显得尤为重要。2.搭建用户管理团队在挖掘核心用户的过程中，当发现一些核心用户的领导能力很强的时候，就要想办法培养这批用户，搭建整个团队框架，然后去就走这样的流程：招募→准入→上岗→考核→奖励/淘汰整个流程是周期性的，跟正常的公司内部管理人员一样，并且尽量多的给到这些管理员社区权利和虚拟福利等，满足他的内心需求。这里重点说一下招募的要点和准入/淘汰机制建立招募要点针对自身产品列明申请条件。重点需求着重提出。（注册时间不许少于什么时候，否则没有话语权，每天上网时间不能少于多久，否则可能会找不到你这个人等）给用户可选范围。（可以让他们根据自己的兴趣管理不同的板块）。列明奖惩机制，给用户公平性预期和归属感。留好官方联系方式。准入/淘汰机制建立从招募到上岗设立观察期。（有的人特别爱较真，这样就不太适合做管理，管理需要松驰有度。）建立考核标准。可以月度考核团队成员。一定要留好预备管理员。预备管理员与线上管理员保持1：2的数量。假如你是200个人的管理团队就留出100人，因为网络流动性相当大，只有少数在你的社区里花了很长时间，情感注入比较多的用户会相对稳定。（而如果因为产生矛盾管理人员集体都跑了，就会陷入没有人管理的状态）3.用户团队维护用户团队维护主要分线上活动、线下活动，种类非常多种，而目的只有一个，发挥用户管理团队的价值。这可能有官方运营人员组织的活动，但也可以放权给管理人员，让他们打着官方的名义自行组织活动，比如某某个版块自行发起的活动，作为官方如果赞助些礼品，让他知道他在社区里是重要的一分子，他就会拥有很强的使命感。线下活动目的也是一样的，拿同城会来说，每个城市设立一个城市站长，给一些官方的礼品让他组织，管理人员就会有一种归属感，来参加活动的人也会有一定的归属感。核心用户一旦和官方运营人员建立了一荣俱荣的感情联系，就会对产品产生不一样的感情，有些运营同学很疑惑，为什么自己按照流程组建了团队还是有人突然就去竞品了呢？绝大部分原因是他对官方管理团队并没有产生感情联系。所以平常还要多花一些时间跟这些核心用户交流，看看他们的需求有没有变化，如果有变化能不能通过产品或者运营的方式去满足。哪怕满足不了他，也要让他传达出来他的想法，让这些核心用户明白自己的重要性。
文案，其实就是文章的专业术语，一般情况下，网站运营是离不开文案的，因为一篇被广泛转载的文章，可能为站点带来意想不到的潜在客户，所以一篇吸引人的文案是很多seo从业者需要好好研究的部分。对于编辑人员来说，他们的工作还停留在伪原创上，找一篇用户可能感兴趣的文章，转换一下语句，就变成了一篇更新，但这样的文章算是文案吗? 如果让小编说的话，好的文案一般都是由天马行空的思维，配上通俗易懂、甚至是恶俗的语句构成的。但是不是你认为的好文案，就一定能收获朋友圈的欢迎呢?不见得吧!小编有位朋友，特别喜欢古代文学，时不时会发些文言文式的抒发语句，虽然作为朋友，偶看得不是太懂，但为了表示尊重，点赞就成了最标准的配备。但从网站运营的角度来说，在朋友看来的好文章，并不能称之为好文案，因为朋友圈里没人转发它，顶多看到前几句的时候，赞一句“好有才华”，然后默默地退出。所以各位站长，不要认为“越看不懂的越有人欣赏”，这本身就是一种误解。 想被人称赞“有才华”，那一篇文绉绉的文章确实足够了，因为基本没人看得懂它;但想要被众多人看懂，并自发转载它，那你要花费的心思就要多好多了，毕竟没人愿意转载一篇毫无用处的文章到私人领域中，所以各位站长朋友，在天马行空的思维后面，请你好好想想“朋友圈里流传的都是哪些文案”吧! 1、哇!原来柠檬还能这么用!——实用性文章，浏览量绝对没问题 暂且不考虑我们的用户会怎么样，就算是小编本人，遇到一些实用性的文章，都忍不住转发到朋友圈里。所以从实用性出发编撰的文案，一定会有用户懂得欣赏，但你的文案和产品能不能扯上关系呢?如安徽人才网的编辑写了一篇“柠檬的多种用途”，虽然很多妹纸会转发它，但她们绝对不会深层考虑点击网站，所以与行业相关的实用性文案才是王道。 2、未让座被骂畜生?让不让是我的自由——热点资讯，关注的人绝对不少 6月13日晚，一段公交车上的吵架视频在网上流传，事件发生在福州的公交上。一位老人因他身边的年轻姑娘没给自己让座，就对这位女生破口大骂“缺德、畜生不如”，态度极其恶劣。而女生忍无可忍地回应道：来月经要写脸上吗? 近年，越来越多让座新闻被关注，甚至掀起了一股又一股的评论热潮，关于让座问题，小编是这么考虑的，让不让座都是人家的自由，我让给你，证明我是一个道德高人;我不让给你，也不能说明什么。不知道大家是怎么想的，反正遇到这样的老人，也是无语了，估计就是看人家小姑娘好欺负。但不代表让座这样的善举可以被老人们道德绑架，在职场压力如此大的今天，在很多妹纸们身体不适的时候，小编希望不让座也不会被大众所谴责。 别的不说，类似的热点资讯如果发布在朋友圈中，不引起转发、浏览几乎是不可能的。在互联网如此发达的今天，用热点资讯包装自己，用热点来炒热自己也是很多站长目前在做，以后也会持续的工作。当然，想利用热点引流，你的文案就一定不能太差，连语句都不通顺的话，朋友圈里干嘛要转载你的内容呢?! 3、段子手薛之谦——有趣的段子，让人捧腹大笑的同时，就那么转载了 最近薛之谦又一次大红起来，这次不是因为《认真的雪》，而是他的段子。“本想让大家听到我的音乐，没成想受关注的成了我的段子”，这估计会是薛的内心os。 其实这也反应出，不论你是一个普通人，还是一位偶像歌手，有趣就能赢得关注。从网站运营的角度来说，也许段子看起来和你的站点没多大关系，但我们是不是可以创作出来点点关联呢，一旦你的段子被关注，被转发，被大家挂在嘴边，这样的文案、段子就是成功的。 4、宝宝有问题?——做父母的，即将做父母的，都会关注起来 每个人都有自己的父母，或是将来会成为自己的父母，所以父母这一群体是不可小觑的。所以那些朋友圈里关于孩纸的文案，都会被广泛关注，正是因为我们不喜欢以后自己的孩纸会变成这样。 因此如果你的网站和宝宝有些关系，不妨多关注一些宝宝经验、宝宝新闻等等，然后用自己的功底将其转换成一篇篇受欢迎的文案，这样还怕没人关注你嘛! 一篇好文案，不会因为它用词华丽而出名，只会因为有别人想要知道的内容而被关注，所以在动笔创作文案之前，各位站长朋友应该好好想想，别人最想知道的关于你所在行业的秘密，这才对嘛!
古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那化妆品营销策略有哪些呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。化妆品营销六个策略：化妆品营销策略一、独特卖点要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句广告语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。化妆品营销策略二、体验营销以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”化妆品营销策略三、促销创新可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。化妆品营销策略四、重新确定目标蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。化妆品营销策略五、服务营销一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。化妆品营销策略六、差异化诉求考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。化妆品营销促销技巧：一、特价特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。二、优惠券(代金券或折扣券)优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。三、赠品赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。四、“回扣”促销给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。五、抽奖促销消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
首先，我们想想评判一个人的颜值。我们会怎么说，太帅了，太漂亮了，无法直视这个仁。眼睛放光，鼻孔流血，手足无措。帅与靓就一个标准，丑就能丑出千奇百怪来，同理，我们如何看待一个网站的好与坏呢，那就是要看权重。 权重，是作为衡量一个网站的整体评价中的重要程度，虽然百度并不承认官方出了百度权重的词汇，但我们还是以这样的称呼来叫的，就如谷歌的PR值，叫什么不重要，关键表达的意思能够理解就够了。 每个人都想做到尽善尽美，把自己打扮漂亮、得体。郑州网站设计亦是如此，瑞之雪网站科技就是以此高标准，严要求来设计定制网站。秉承态度决定高度，努力造就实力的理念去创造，去创新。前面我们提到一个权重高的网站都有一个标准，我们认识好的网站的标准都有哪些呢? 流量越高的网站权重越高，友情链接越多的网站权重越高，关键词排名越靠前权重越高，收录的网页量越多，网站权重越高，浏览量越高权重越高，网站域龄越高权重越高。当然，评价网站权重的高低，主要从两个方向去判定的，一个就是用户，一个就是搜索引擎。 总的来说是用户有多喜欢你的网站的表现，留在你网站的时间越长越好，人越多越好，解决的问题越准确越好，网站的好东西有价值的东西越多越好，还有满足所有人们喜好的页面设计感好，文字好，排版好看，打开速度快，广告少就是好的网站。这是表象的，对于搜索引擎来说，判定网站权重的高低，网站好坏就从网站的稳定性和速度上以及整体内容质量上把控了。域名时间越久，就越稳定，搜索引擎是会给一部分权重的。服务器的快速访问，以及强大稳定，不会造成网页出现打不开等问题。再者就是内容的质量度和更新频率。最后就是信息完整，备案，地址，电话，详情，介绍，版权，信任背书，官网认证这些都是会给到权重的加分项的。 好了，建设网站的权重我们已经很清楚的知道都有哪些，就好比我们知道一个人长的帅与靓是什么样的人。那么我们该怎么提高自己，以及自己的网站让其更好，权重更高呢?如若是人的话，从气质到修养，从化妆到衣着，整体修改调整自己，最终实现自我完善。网站的提高方法亦是如此，从核心气质出发，那就服务器。服务器的质量是决定网站优化成败的重要因素，如果服务器经常有问题打不开，或者速度慢，那么蜘蛛和用户都会选择放弃你。 服务器如果很给力的话，然后就看网站上内容处理了，犹如一个人的衣着搭配是否合理。TDK的标准化，图片内容的丰富化，以及HTML标签的应用，链接的优化，网站瘦身加速。这些都是提高网站权重的办法。 如果是降权了，就是你超越了搜索引擎的底线，属于用优化手段优化过度，作弊产生的结果。任何事情都有个度，这就是在网站设计时要实时考虑的，郑州瑞之雪网络科技就需要着重考虑这个度的运用，以常年建站的经验，造就最好的网站。
第一，首先要弄清楚公司经营项目到底是什么，到底是为了什么目标而进行网站运营的，如果连这两点都没有弄清楚那么网站后期收益完全都是运气值。企业网站的初期运营目标无非就是要提高公司品牌的知名度，增加网站的访客数量，公司关键词在索引库中占据靠前排名。网站运营人员要尽量将网站的访问用户转化为长期客户，为用户提供更好的访问体验，增加网站的用户黏度。如果企业在搜索引擎上没有品牌知名度，在用户搜索关键词时没有找到该公司，那企业网站自然而然地被互联网时代所淘汰。 第二，网站运营小白应该找到合适时机进行相应的软文发布，从而达到吸引潜在用户进入网站。对于全新网站来说，百度覆盖度是非常重要的，运营人员应该在百度推出的各种应用中进行公司文化宣传，从而提高企业在百度的覆盖率。站长应该去申请一些官方博客，通过发布博客内容从而提高网站权重。网站运营小白可以适当地进行一些软文投资，但这种投资需要站长认证通过，一般站长都会在看见网站运营效果后才同意进行投资的。
我一直提倡一个观点，在互联网圈子里面的朋友不要只关注互联网这一个点，或是只关注一些所谓的互联网营销技巧，凡事和互联网扯不上关系的文章或是技法都直接略过或是不加重视，这是一个误区。事实上很多互联网营销技巧是一门拔地而起的技术，没有过多的根基和沉淀，很多时候我们所谓的一些“秘籍”也是自己摸索出来的，并不能说是一个理论或是定律。 然而，相比互联网思维的年轻，传统企业的很多理念确实是一块未被开发的宝藏，不管是管理学还是营销学等等，其思想精髓都是经过时代的考验，并且行之有效的。我个人觉得，如果我们能够借鉴传统企业的营销、管理大师所积淀出来的理论并且运用到网站运营层面上来的话，我相信，一定对我们会很有帮助。 从某种程度上来说，管理一个网站和管理一个公司很像。站长就是CEO，网站的内容就像公司的产品；网站的页面犹如产品的包装；网站的推广好像产品的宣传，网站的外链就好像是公司的知名度等等。我今天就要结合一些经典管理学、营销学的定律来指导网站运营思维策略，希望对大家有帮助。 1、墨菲定律 “墨菲定律”源自于一位名叫墨菲的美国上尉。因为他认为某位同事是个倒霉蛋，便不经意地说了句笑话：“如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟。”后来这句话也就被延伸拓展，出现了一些其他的表达形式，比方说“如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失”，“会出错的，终将会出错”等等。 应用：不如各位问问自己，你最害怕你的网站出现什么问题？有的人说是黑客攻击，有的人说是没流量，有的人说是被搜索引擎K，有的人说是被恶意采集等等。这些都对但这都不是最关键的原因，其实很多站长都经历过这些问题，但是网站仍然很好的运营下来。其实，每个人最害怕的问题就是网站不赚钱。大部分人为什么会放弃自己辛苦运营多年的网站，多半原因在这里。 所以如果，你建站的目的只是玩玩，或是想认识一些朋友，又或是想尝试一下新鲜事物，而从来不认为自己的网站会赚大钱，会盈大利。那么我可以很肯定的告诉各位，这个网站在未来一定会因为不赚钱而放弃，不管你现在有多么热血沸腾，有多么大的理想和豪言壮志。所以，站长或是网站运营的朋友一定要去学习如何网赚（假使你真的把网站当成是一门事业来做的话）。 2、木桶定律 木桶定律又叫短板定律，盛水的木桶是由许多块木板箍成的，盛水量也就是由这些木板共同决定的。水桶定律说明了个人或组织的能力与水平并非由最好的部分决定，反而由劣势的部分决定。 应用：一个网站的成与败，不是取决于：哇，我们的牌子很响亮；哇，我们的产品有多棒；哇，我们网站的内容有多精致；哇，我们的网站外链质量有多高；哇，我们的网站技术有多炫。是的，你们的网站牌子很响亮，蒙牛的牌子也很响亮；是的，你们的产品很棒，没有人怀疑诺基亚手机的质量；是的，你们的内容很棒，《老子庄子孔子孟子》应该不比你差吧；是的，你们网站的技术效果是一流的，可以用户根本找不到他们想要的东东……一个网站的成与败，定位和创意固然重要，但倘若这个站长（这位CEO）不能全方位的去审查自己网站那些事短板，哪些是弱势，那么这个弱势一定会限制你网站的发展。新浪微博为什么势头急转直下？是他的技术团队不够强大？资金不够多？设计不够好？宣传力度不够？错啦，新浪微博最大的弱点（我个人认为）是他的僵尸粉太多了！而微信，就好很多，虽然也有许多僵尸粉，但占比少很多，毕竟微信只限制手机端登陆。所以，各位站长朋友，一定要先思考，我们网站的弱点在什么地方，改进你的弱点，要比追求PR2如何提升到PR3实际多了。 3、手表定理 只带一只手表可以很容易的知道现在的时间，那是不是带两只手表就可以精准的确定你刚才看到的时间是正确的呢？答案是否定的，拥有两只或者两只以上的手表并不能告诉你更准备的时间，它只会让你失去对准确时间的信息。当然前提是这两只表时间并不一样。 应用：每一个站长或是网站优化人员，应该为网站设定唯一的目标。过多的目标反而会影响我们的行动，不知道应该如何前进。有些站长既希望做网站有流量，又希望SEO能够做好，又想做社会化媒体，又想做好设计等等。没错，这些事情都要做，但我们在不同的阶段应该只定一个目标，等过了这个阶段之后，我们再去做下个阶段应该做的事情。那通常我在分析客户网站的时候，先回去了解网站的各项指标，在不同的指标阶段，比如新站，那么我会建议他以提升网站信任度为主，不要过多的追求流量。等过了这一阶段，网站慢慢成长起来之后，在去扩大内容量，做专题，冲击流量，再过一阶段，再去追求品牌。信任度=>流量=>品牌，你看，每一个阶段只有唯一的目标，这样做事才会更有效率，目的才会明确，这是手表定律给站长朋友们的启示。 4、80/20法则 80/20法则我想站长朋友很再熟悉不过了，此法由意大利经济家帕累托提出的，也就是大家所熟悉的帕累托定律。80/20法则指在众多现象中，80%的结果，来自20%的原因；20%的努力，常产生80%的结果。这一法则在很多方面被广泛的应用。 应用：搜索行业的朋友们都深有感触，网站80%的流量来自20%的核心关键词，很多长尾词数量众多，全部加起来也不会超过那20%的流量。但同样我们也需要注意到，热词之所以热，是因为有很多人在关注，在投入。小站说是要先从长尾入手，事实上大部分接到案子的客户都要求自己网站必须优化某某某哪些热词，到最后钱花完，还没效果。 不要怪这些客户，事实上这就是人性。大部分人都在追求那20%的部分，但永远都得不到，且造成很多资源无谓的浪费。而那真正20%的少数在追求那80%的蓝海，结果他们就飞黄腾达。你要是能明白里面的逻辑关系，你要是能明白这里面所包含的《易经》的大道理，你从此就会不简单。我们今天对于那80%长尾词的努力，在将来的某个时间，这些词会给你带来那20%的“遥不可及”。 5、奥卡姆剃刀定律 奥卡姆剃刀定律是由英国奥卡姆的威廉所提出来的。在他主张的唯名论中，奥卡姆的威廉说到：“切勿浪费较多东西去做用较少的东西同样可以做好的事情”。 应用：万事万物应该尽量简单，而不是更简单。对于站长来说，不要为了图方便而不去做对用户有帮助的东西，但也不要故弄玄虚，做一些对用户其实帮助并不大，吃力不讨好的事情，仅仅只是满足自己完美情节。我相信有一些站长是会有完美主义的情节的（我之前也有啦）。例子很多，我就举一个：URL的问题。网站的URL改了又改，到底是目录结构好还是.html好，还是直接动态显示好？结果光URL就改了好多版本，浪费了很多时间。最后得出结论：URL还是自定义的好，于是每篇文章都挖空心思给它起一个名字，学习很多西方的网站模式。 但问题是，国外网站内容本身是英文的，url大部分都是以标题名称命名，根本不需要手动刻意去修改。但国内的是中文，再翻译成英文，这就无谓多了工作量，别人也看不懂。倘若反过来，你要让老外自己把url每篇再想一个中文标题，他们铁定不干。这就是我说的，万事万物应该尽量简单，不要浪费大量的时间在极其次要的事情上。我想这也是奥卡姆定律给我最好的启示。 6、不值得定律 我们可以从字面上来理解不值得定律，它看起来非常简单直白。但往往简单的定律，其重要性却常常被人们疏忘。从心理学角度上看，不值得定律反映了人性的一种心浮气躁的心理——倘若一个人从事的是一份自认为不值得做的事情，则往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。 应用：不值得定律对我影响很深。我很早就开始做网站，不下做过100个以上网站，当时做站思维很简单，不管什么行业，只要能赚钱就行。赚钱固然很重要，但倘若你为了赚钱而不去分析自己到底喜欢做什么，自己的兴趣在哪里的话，捡到一个行业就去做，到最后我会越来越怨恨这个网站，我会越来越觉得自己就只是一台机器或者程序而已，你会没有灵魂。 所以，在这里我也要和大家分享，你的兴趣在哪里？不要人云亦云，你看你周围那么多网站都在做互联网资讯，你也跟着做，而不问问自己灵魂深处的声音，终有一天你会发现你那么多年的努力其实是在自欺欺人。相反，一开始就找准自己的兴趣和定位，虽然钱少一些，但过程中你是快乐的，你会发现做这个事情很值得，你很有价值。永远要懂得，追梦的路上才是最美的，要做自己认为值得的事情。 7、酒与污水定律 酒与污水定律：一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。 应用：这条定律和我们“一粒老鼠屎坏了一锅粥”是一个意思。对于这条定律最好的应用，我个人觉得是经常分析我们GA数据，去看那些页面的跳出率总是很高，或者那些页面总是作为最后的退出页面，哪些页面在线停留时间很短。对于这些页面，我们需要进行优化。毕竟，不要指望新来客会有太多的耐心去看你整个网站，往往一个局部让他不满意，或是一个版块让他感到厌恶，他就会认为你的网站就是那样，那副德行。所以为了不要让这些老鼠屎毁了你辛辛苦苦煮了多年的金汤，你一定要做好整治优化工作，你一定要经常地利用GA或是百度统计这些工具，好好的去分析你的网站各项指标。 好了各位伙伴们，今天的分享就到这里，希望对大家有帮助。其实，这些经典的理念还有很多，平时多读一些好书，多汲取一些大师们的营养，实践他们证明有效的理念，并且运用到自己网站上去，我想你们会越来越成功，不要再自己摸索了，打开你的格局，外面的世界很美丽。
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